BOBVIP体育在本文中，笔者将分享6个经典品牌案例：如何在品牌营销活动和营销中通过整合营销提高品牌忠诚度？希望它可以帮助您思考和成长。

本专栏今天继续为大家分享“品牌营销活动与营销”。

我将带领您了解品牌将通过哪些营销活动与消费者互动并推广我们的产品；他们有哪些方法和技巧值得我们借鉴，也希望通过这个，我们可以更好更深入的了解行业干货。

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上一期讲完单品如何创新，我们再来谈谈品牌创新——如何通过整合营销创造新的玩法，让消费者有更强的品牌观念，从而提升整体的忠诚度。

这是第三章，一起来看看吧。

BOBVIP体育01 案例一：兰蔻

兰蔻这样的品牌如何在活动期间实现整合营销？

BOBVIP体育从左边我们可以看到，首先，兰蔻在巴黎开设了一个巨型物体装置，创造了6000万+的国内外曝光量。

兰蔻限时店也在北京三里屯空降。店内扫二维码在线下单，新零售网红合影，现场体验融为一体，明星引流引发社交媒体自发传播，已被曝光从站内到站外。.

同时，活动中还有单独的明星营销。兰蔻邀请王俊凯、周冬雨、刘涛、袁泉等明星代言不同产品，覆盖不同类型的粉丝群体，更加精准有效。

第三步，通过直播、短视频的方式种草吸粉。活动当天，再通过预售，在中法两地进行直播。

通过明星效应周冬雨助阵，发放红包和福利，中法在线互动达到200万+。此外，通过淘宝创意短视频，打造4个短视频，场景化解读双11物流，满足送礼送礼、开幕式等惊喜，更好地进行深入探讨交流与消费者。

当然，活动不能只浮在上面，不能只让消费者觉得高级，还要让活动发生，所以还配合了买样送礼的形式，消费者可以直接切换。

那你发现了吗？整个营销活动的意义在于线上和线下的融合，不仅是传播方式的线上线下融合，还有玩法和销售转化的融合。当我们为消费者提供360度全方位服务时，销售额自然会增加。

02 案例2：百雀羚

再来看看另一个国产品牌——百雀羚。

百雀羚去年创立了宫殿品牌。这一理念彰显了中国之美，吸引了年轻消费者，同时也获得了天猫亿元俱乐部的会员。

百雀羚看似是一家非常传统的公司，但从去年开始就开始创新和变革。这一点和我之前讲的李宁差不多。都是通过品牌的重塑来传播和互动，让品牌有年轻的感觉。

因为其实大部分中国消费者还是很愿意接受国货的，所以如何让国货品牌更先进，是国货品牌最关心的问题。

百雀羚的整个过程就是在活动开始前预热微话题。并且活动期间，通过国学和女性KOL引发讨论，并通过病毒视频“时间解毒剂”进行传播和互动。

通过传统文化与当下时尚的碰撞，《时间解药》的歌词和主题诉求宣扬极致的东方美，最终全部导入电商平台，销量超过当天实现了1亿。

1. 整合定制品牌资源

整合营销不仅强调线上线下玩法的结合，还整合品牌现有资源进行定制爆款。

汤臣倍健品牌在各大电商平台采用不同的产品和营销策略，触达各类消费群体，在天猫平台营养健康类排名第二，仅次于swisse。

从图中我们可以看出它的营销策略。

汤臣倍健天猫旗舰店立足粉丝经济，主推全新系列业务产品营销策划案例，主要面向年轻消费者。至于汤臣倍健天猫专营店，一般消费者都是囤货，所以据说主推的是大众销售和长线消费者。至于汤臣倍健京东旗舰店，其品类线比较丰富产品营销策划案例，适合玩多种组合产品营销策划案例，所以也适合追求性价比的消费者。

每家门店可以根据自身不同的形式，精准触达不同的人群，这也是品牌在活动日程中保护产品价格线的重要方式之一。

除了产品线本身的精准定位，汤臣倍健还着力提升粉丝经济，瞄准年轻人，通过围绕偶像的多种互动形式，增加品牌曝光度，促进产品销售。

汤臣倍健已采取多项措施来提升消费经济。

设定预设目标和相应福利，鼓励粉丝呼唤偶像。比如上图，10月20日的目标是达成我们的600个协议，所以这也是粉丝和明星的承诺，也是品牌和明星的销售承诺。为了给偶像设计专属礼包，提供周边供粉丝收藏，汤臣倍健还与蔡徐坤互动，在活动页面进行宣传。线上线下联动广告，让蔡徐坤无处不在。最后在现场发起粉丝嘉年华活动，增加转化，最终成交额也达到了月销量13万多罐，最低81元一罐。

通过明星效应来带动产品的增长，那么这也是目前最流行的营销方式。当然，这种方法实际上是有问题的。如果消费者盲目地通过明星的粉丝经济进行购买，他们对品牌没有忠诚度。

所以，品牌在与明星合作的时候，也需要让消费者更加关注品牌本身，这样才有可能第二次接触到他们。

03 案例三：伊利

现在我们来说说一个叫伊利的品牌。双11期间，他们与IP合作，线上定制产品，结合线下快闪店，瞄准二次元女生的人群，带来了良好的消费者反馈，所以这也是这段时间的天猫一家。被强调和赞美的品牌，也是非知名品牌获得新流量的希望。

让我们详细看看它是如何工作的。伊利通过与二次元IP合作，为新女孩、新消费者推出定制产品，打造不同的角色，对应不同的功能。后来还推出了线上IP定制礼盒，最大限度地利用美少女战士的造型。线下还有理想站快闪店，通过星星引流，黑科技磁悬浮月灯的效果，提供更好的体验。

04 案例4：齐府

再来看看双11母婴类产品的表现。双11母婴品类是商家的龙头，因为这段时间大部分买家都会进行强烈的心理囤积，所以奇福也通过全方位发力-渠道。广纳消费者，打造专业母婴品牌形象，成为亿级品牌。

首先，线上线下全渠道招揽消费者。以线上招聘的形式，包括《育儿经典》超人气爆款奶爸七帕硕，与天猫互动，打造人气课堂产品营销策划案例，教育消费者。新客户的获取通过买一赠的形式进行（买一送1）），同时配备会员赠送歌诗达儿童船票，扩大客户群，进行粉丝围攻。

同时，线下借助延禧宫IP，明星代言参与京东线下宣传，增加品牌曝光度为双11预热，奇福携手孩子王、天猫精灵开启快闪店门店吸引线下流量。现场还进行宣传，打造专业的育儿品牌形象，关注妈妈的育儿早教，帮助宝宝“解锁宝贵才华”，完美契合品牌定位。

05 案例5：Swisse

前面我们提到了一个叫swisse的品牌，它超越汤臣倍健成为第一品牌。他还推动年轻人的花式健康，打造线上线下同步发力，为赛事提前造势。

这种玩法也类似于粉丝经济。通过对外推出微博话题，引发大量阅读和讨论，整体阅读量达到8000万，并通过粉丝支持发布新品，引流到天猫，线下也被创建。幻想世界的线下活动。通过天猫互动一体机和明星官方直销券、线下新品体验、参与微博互动交流饮品等活动与消费者互动，提升消费者购买力。

有人可能会问，Swisse 和汤臣倍健有什么区别？不都是保健品吗？

事实上，事实并非如此。在天猫进口品牌和健康产业品牌中产品营销策划案例，排名第一的原因之一是因为中国消费者仍然更倾向于进口产品，尤其是知名的进口保健品，因此swisse的品牌效应高于汤臣倍健，也正因如此，它也愿意花时间和精力以活动促销的形式，所以swisse还在活动期间每5分钟赠送一部iPhone xs，以拉动销量。从右图可以看出，强势的促销价格也是吸引卖家购买的一个因素。

06 案例6：戴森

作为最后一个案例，看看戴森。作为一款家电产品，戴森在天猫小家电的销量已经跃居第二。这种新产品在过去两年中立即受到消费者的喜爱。事实上，其背后的重要因素是“网红”二字。

整个产品不仅是通过科技打造的网红概念，更是包装上的网红概念，是消费者喜爱的“网红属性”。

因此，戴森通过三款热门单品引爆了高端小家电市场。第一个当然是戴森吹风机，第二个是手持无绳吸尘器，第三个是除尘加湿器。这三种不同的商品，每种商品的价格区间也在2000到4000之间，所以销量也随着价格的影响而波动。从排名可以感受到，戴森与其他品牌的不同之处在于创新和推陈出新的影响力很强，而其他品牌还是比较传统的，或者说其他品牌的创新与现在相差不大。过去的。改变，那么这也是品牌需要学习和竞争的地方。

戴森的玩法与其他品牌类似，通过市场预热推出新品，打造自动卷发器，创新新机型。10月16日期间，黑科技卷发器的词汇成为热搜词汇，趁热打铁，新品发布后，还将通过社交媒体话题获得大量曝光。近650万网友参与了话题讨论。1500 卷发棒售罄。综上所述，不仅产品需要创新，品牌也需要创新，让消费者看到他的变化和成长，顺势而为，不断突破。

其实整个线上线下整合营销套路应该已经总结出来了，就是线上创造话题，进行互动传播，线下通过快闪店的形式结合线上黑科技玩法全方位进行环绕。

因此，对于新零售业态的发展，从来就没有线上线下之分，线上线下必然是一个融合融合的过程，那么这个过程必然会增加消费者的参与度和消费。体验并为未来更复杂和有趣的营销活动计划做好充分准备。

本系列品牌营销活动和营销推广到此结束。希望大家通过分享，更好地了解品牌和产品的创新发展。也希望这些创新可以供大家参考和借鉴。谢谢你。

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